Сколько времени вы сливаете на попытки быстро расти?
Может, пора набрать команду роста, способную за результат привлечь топ-100 лидеров мнений под вас и построить армию амбассадоров и партнеров продаж?
Ищу маркетологов, фаундеров и инвесторов для объединения и масштабирования в сильнейшем пуле из 1000 AI проектов 85% b2b / b2c 15% за 3 года
Но сначала каждый из проектов нужно прокачать и об этом дальше...
Наш опыт
- 700 млн выручкиПривлекли клиентов и партнеров на эту сумму
- 600 тыс охватаКрупнейший кейс в модели работа за % от продаж
- Отдел развития 15 человек, 200 млн выручки и 30 тыс клиентов для GeekbrainsВырастили из команды 5-ти новичков с нуля и 240 тыс бюджета на трафик
- 206 млн и база в 127 тыс клиентов на реинвестицияхСделали в нише парфюма с 30 тыс вложений, получили 6700Х и первый год и больше при работе с этой базой
Кто доволен своим ростом и монетизацией?
- 10%Фаундеров
- 17%Маркетологов
- 19%Лидеров мнений
Мы провели исследования, и цифры отчасти субъективны, но отражают действительность. Большинство из перечисленных групп недовольны своей монетизацией. Немного покастдевив, мы поняли, что каждому не хватает только трёх вещей: объединиться с другими двумя и выстроить эффективное взаимодействие — это то, чем мы здесь занимаемся.
Меняем подход
И начинаем с фаундеров стартапов
- Старый подходОплата оклада и рекламного бюджета
Выгоревшие методы и процессы - Новый подходОплата с прибыли за маркетологов и трафик партнеров
Микроиновации в процессах приносят больше прибыли
Если хочешь пару клиентов — найми менеджера, если десятки — найди партнёров, если сотни — найди лидеров мнений и привлеки много партнёров через них, а если тысячи — поставь этот процесс на поток, собрав команду. И настоящая тяга по захвату рынка будет, если команда будет замотивирована на бизнес-результат.
8 шагов за 1 год: +20–200 млн выручки и рост ×2–3 за год
Сбор команды
- Собираем по 3-5 маркетологов на проект в группу проекта
- Продаём идею работать за % (это действительно выгодно)
- А также трекинг, инструменты и возможности для этого
Лидер мнений
цель +1,5-2 млн прибыли
цель +1,5-2 млн прибыли
- Маркетологи подбирают 50–100 потенциальных лидеров мнений
- Проводят 3–5 встреч и заключают 1 партнёрское соглашение
- Лид-магниты, прогрев, координация…
- У нас так было в Twin24 (B2B AI)
Управляющий совет (УС)
- Трансформируем успешную команду в операционный центр
- УП собирает ещё команды под себя и расширяет захват рынка до 10–15 человек. У нас так было на Geekbrains (B2C EdTech)
100 коллабораций
цель +5 млн прибыли
цель +5 млн прибыли
- После первого успешного кейса на этапе 2 УС с помощью команд захватывает клубы, блоги, школы, блогеров и микро-инфлюенсеров
- Это намного легче после первого прецедента — доверие рынка выше, и это логично
- В b2b собираем армию партнеров, в b2c амбассадоров.
Новые каналы трафика
цель +5 млн прибыли
цель +5 млн прибыли
- AI-трафик: через переписки, контент в соцсетях и т. д. Новые инструменты, потому что старые выгорели и требуют больших бюджетов на вход
- Команда тестирует каналы на минималке, обмениваясь опытом с другими
- Успешный канал масштабируется, эксперименты не прекращаются. Так у нас было: Geekbrains (+200 млн B2C EdTech), Парфюм (+206 млн B2C Ecom), Egeland (B2C EdTech) и т. д.
Комьюнити
цель +5 млн прибыли
цель +5 млн прибыли
- Бывает 3 типа: клиенты, партнеры, клиенты и партнеры
- Везде свой подход: у клиентов — взаимопомощь, у партнёров добавляется обучение по продажам, командообразованию и еженедельные мероприятия
- Мы внедряем микро-инновации и запускаем клиентов в челленджи, а партнёров — в создание агентств; продаж больше — доказано исследованиями
Смежники
цель +5 млн прибыли
цель +5 млн прибыли
- Те, кто продаёт услуги похожим на ваших клиентам, мы собираем их в свой пул, и вы сможете с ними коллаборировать
- Команды будут взаимодействовать и находить точки пересечения (мы им поможем)
- Так обмен клиентами, партнёрами и общие мероприятия будут существенно увеличивать ваш рост; продаж больше — доказано исследованиями
Отдел развития и МИР
- Цель предыдущих 5 этапов — сделать ещё ×3–4 относительно 20-го этапа
- Здесь команда уже созреет к тому чтобы не только управлять как УС, но и строить стратегии: собирать команды самостоятельно с нуля, даже в новых регионах и выводить вас в нужные регион на МИР; и это логично
Такой отдел становится частью бизнеса, зарабатывая долю опционами за рекорды. Вместо того чтобы качать свой аналогичный бизнес, они вкладываются в ваш, потому что он становится и их. Это выгодно всем.
что по чем
Какие условия?
Каждый блок — 60 тыс. руб., полный комплекс — 200 тыс. руб.
Отзыв
Главные преимущества
Работаем с b2c и b2b
-
Вложения и риски в 25 раз меньше- Отдел развития и маркетинга стоит 500к–1м, пройдет 5 месяцев, пока они научатся выходить в плюс и окупят вложения
- Мы можем запустить весь этот комплекс всего за 200 тыс или от 50 тыс руб за этап
-
Лаборатория микроинноваций- Например: на рынке чтобы запустить франшизу в B2B нужно пару миллионов на упаковку, размещение на маркетплейсах и прочее
- С нами можно вырастить в комьюнити партнерские команды и далее предложить им лучшие условия по франшизе
-
Синергия с резидентами- Общие комьюнити
- Общие команды маркетинга и продаж
- Общие лидеры амбассадоры (лидеры мнений работающие в долгую)
- Общие саммиты (мероприятие на 5-20 проектов для обмена аудиторией)
- Общий опыт: мастермайнды для фаундеров и команд
- Общие инвесторы
-
Можем записать про вас подкастДля быстро растущих стартапов и венчуров -
Можем найти инвестиции за %Мы ищем их себе на акселерацию 1000 AI проектов, заодно предоставляем портфель проектов для инвесторов -
Можем взять масштабирование под ключ (30 лет опыта)Есть онлайн офис управления и развития стартапов с топ-управленцем, продуктом и менеджером партнерств
Как мы запускаем маркетологов на проект
Ранее мы использовали формат хакатона, чтобы презентовать идеи проектов маркетологам: они выбирали проект, объединялись в команды, определяли целевую аудиторию, каналы трафика по лидерам мнений и приманку — все на одном созвоне за 2 часа.
Но мы заметили, что чем более грейдовых маркетологов мы набираем, тем меньше доходимость. Кастдевы показали, что маркетологи хотят более индивидуальный подход. Поэтому мы перестроили схему на рекрутеров. В следующем потоке мы задействуем рекрутеров с оплатой за маркетологов, подключенных к проекту и выполнивших первые задачи.
Теперь маркетологам будут показываться несколько проектов в коротких питчах, прямо как на хакатоне, затем по выбранному проекту маркетолог будет смотреть подкаст и присоединяться к проекту. Запись последнего хакатона на Rutube.
Но мы заметили, что чем более грейдовых маркетологов мы набираем, тем меньше доходимость. Кастдевы показали, что маркетологи хотят более индивидуальный подход. Поэтому мы перестроили схему на рекрутеров. В следующем потоке мы задействуем рекрутеров с оплатой за маркетологов, подключенных к проекту и выполнивших первые задачи.
Теперь маркетологам будут показываться несколько проектов в коротких питчах, прямо как на хакатоне, затем по выбранному проекту маркетолог будет смотреть подкаст и присоединяться к проекту. Запись последнего хакатона на Rutube.
Хакатон по набору маркетологов на проект
Как мы раньше подбирали маркетологов на проект
Варианты нашего участия
В создании вашей армии амбассадоров (b2c) и партнеркой сети (b2b)
Без авансов, оплата только по результату
50.000
Давай расти без вложений?
Требования: от 500 тыс. рублей выручки и рост от 7 % в месяц за год в MarTech, SalesTech, HRTech, EdTech или AI /cмежные сферы.
Читать гайд - Коллаборации без стартовых взносов
- Подкаст на аудиторию инвесторов
- Клиенты, партнёры и инвесторы
- Мини-курс по созданию партнёрок и амбассадоров
Требования: от 500 тыс. рублей выручки и рост от 7 % в месяц за год в MarTech, SalesTech, HRTech, EdTech или AI /cмежные сферы.
60-90.000 ₽/разово
150-200.000
Быстрый старт для стартапов
Обсудить в Telegram - 1-й блок + 3–6 часов консалтинга
- 3-5 чел набранных в команду за %,
- стратегия лидеры мнений за %
- инструкции, куратор и мастермайнды для маркетологов
- Последующие блоки по той же цене, но их можно не покупать, а развиваться самостоятельно с собранной командой, нашими мастермайндами и инструкциями по следующим этапам — они будут создаваться и открываться по мере роста партнёрской экосистемы.
250.000 ₽/разово
720.000
Оптимальный для бизнеса
Обсудить в Telegram - 2–8 блоков, 12–24 часов консалтинга
- работа по первым двум блокам, третий блок — после достижения цели второго (1,5 млн чистой прибыли), 4–7 блоки — после третьего, первый доп. хакатон 0 ₽, второй и далее — 30 000 ₽
- инструкции, куратор и мастермайнды для маркетологов
- Максимальное включение и доведение каждого этапа авторами метода ScaleX до результата, включена премия 30 000 ₽ за подписание лидера мнений в команду, что обеспечит быстрое его подключение.
+100-200.000 ₽/мес
200-400.000
Максимальный для разворачивания автономного процесса с вашим минимальным участием и фокусом
Обсудить в Telegram - Всё из пакета для бизнеса
- Директор по развитию и ассистент в аренду на 1/3–1/4 ставки, реализация стратегии из 8 этапов, супервизия автора метода ScaleX и повышенный приоритет для подключения смежников партнёрской экосистемы.
- Отчетность по задачам, часам, прибыли и новым бизнес возможностям каждые 2 недели
ScaleX - пул партнерств роста за % прибыли
3 фактора успеха:
Как Самолёт обогнал Пик не беря кредитов на землю или Clickfunnels: сделал 265 млн $ без венчурных инвестиций — мы строим трафик и команды на доли в прибыли.
Мы выращиваем команды в 20–80 раз дешевле и развиваем самостоятельных бизнес-партнёров, партнёрские сети и франшизы без вложений.
За 7 лет и 17 проектов привлекли клиентов на 700 млн руб. выручки. В процессе мы создали свою методику работы.
Смотрите наши материалы и давайте встретимся в zoom!
Костя Назаров
Принес бизнесу клиентов на +700 млн, автор метода и фаундер ScaleX
