С тех пор как мы освоили эту механику, мы сделали 17 проектов по +40 млн каждый именно с её помощью. Команду роста GeekBrains запускали и расширяли также через механику хакатона — это вместе с остальной методологией принесло более 200 млн руб при стартовых вложениях всего 240 тыс.

У нас гарантия запуска команды из 3х человек за % от продаж и доведения до работы после брифинга: если этого не происходит, даём 1 бонусный хакатон и обратную связь для улучшения питча. Если снова не получится — есть 2 запасных плана:

1. Ещё один хакатон с дисконтом — 30 тыс вместо 100.
2. Скоро появится новый функционал: можно будет получать маркетологов из нашей инфо-воронки, это более медленный способ набора команды, но стоимость будет всего 1 тыс руб при оплате 100 тыс/год. Предпродажа уже доступна с дисконтом 50 тыс вместо 100.

Наш лучший результат: лидер мнений на 600 тыс. охвата за % + продукт в B2B SaaS AI.
— Лидеру мнений выдаём продукт или консультацию от вас, он рекомендует то, что реально зашло лично ему.
— Цель: минимум 5 переговоров с релевантными лидерами мнений из списка 100 (обычно закрываем на 3-м контакте). После каждого неуспешного — пересматриваем оффер и питч, как в b2b-продажах.
— Роли:

• наш консультант — продаёт партнёрство,
• вы — продукт и экспертизу,
• маркетологи — исследования, прогрев и материалы, чтобы вытащить боль аудитории, дать ее закрытие в контенте вашей экспертизой и создать рост продаж.

Лидер мнений получает 5 преимуществ, которые он не получает работая с обычной рекламой и другими стратегиями:
— Не просто 1 продукт, а перспективу семейства решений для аудитории — пул смежных решений ScaleX в будующем.
— Ключ: не выжигать аудиторию коммерческими предложениями, а через прогрев в контенте и лидмагниты донести настоящую ценность — чтобы заявки и покупки становились следствием благодарности аудитории за решение проблем через партнеркий контент и лидмагниты команды на вашей экспертизе.
— После запуска избавляет себя от рутины переговоров — команда продюсирует амбассадорство, превращая аудиторию в фанатов лидера мнений.
— Без рутины общения с множеством рекламодателей, которые не выстраивают глубокое партнёрство, из-за чего быстро уходят и выкупают размещения разово.
— Это не реклама, а стратегическое сотрудничество — новые продукты придут сами, а монетизация после первого успеха будет системной.

Этого достаточно, чтобы закрывать от 20% лидеров мнений, вышедших на переговоры о партнерстве.

Отсев
Мы берём в масштабирование продукты с выручкой от 500 тыс., то есть после подтверждённых продаж.
В качестве исключения можем взять и с меньшей выручкой — но на страх и риск самого фаундера.
Всё просто: хороший продукт продаётся фаундером на раз-два, если лидер мнений и аудитория правильно подобраны.

Если все же сложности с продажами
Можем порекомендовать проверенных трекеров и наставников по продажам, которые помогут как выстроить продажи самостоятельно, так и создать отдел, если понадобится.

Лиды теплее чем с холодной рекламы
Лидмагниты делаем на реальные боли аудитории блогера — он передаёт часть своей лояльности вам и продукту, поэтому лиды будут теплее, чем с холодного трафика.

Обязательства продаж которые нужно выдерживать
Ваша задача — быстро обработать лиды и сделать нужное количество касаний для продаж.
Команда маркетинга помогает: готовит материалы для дожима и фоллоу-апов, а со временем запускает автоматизированную воронку касаний.

Делим риск на партнеров
Мы с командой и лидером мнений зарабатываем основную прибыль с процентов прибыли и капитализации.
Если связка не сработала, потери несут все участники группы.
Всё просто: партнёрам, в отличие от сотрудников, невыгодно делать плохо. Но в худшей ситуации вы не один в минусе, а все партнеры.