Это вообще собрать команду, зарядить идеей проекта, идеей партнерства. Понять точки соприкосновения, план действий и подписать партнерское соглашение.

Это когда команда через свои усилия, ваши наработки при вашем участии и участие опытного консультанта приводит первую прибыль.

Для этого команда собирает 100 лидеров мнений с примерно следующей пропорцией:

1. 25% из которых это смежные продукты на рынке,
2. 25% школы по обучению ЛПРов или ЛВРов, или потенциальных партнеров продаж, как у АМСРМ,
3. еще 25% аналогично клубы,
4. И еще 25% – это те самые владельцы подписных баз в соцсетях и e-mail. Но e-mail скорее относится к смежникам.

По такому методу рос как раз ClickFunnels ($256 млн выручки в пике), параллельно собирая комьюнити партнеров для внедрения продукта. И также стоит делать и нам, потому что это не требует вложений в маркетинговые бюджеты. Это создает партнерство глубже, чем маркетинговая интеграция на несколько партнерских постов плюс эфир и с этого уже можно получить прибыль.

Маркетологи собирают список 100 лидеров мнений
Индивидуально всех прорабатывают
Выводят 5 на встречу

Далее к лидеру мнений приходим все вместе: я, вы и они продаём идею партнёрства с равными долями прибыли:

• я продаю — формат партнёрства,
• вы продаете — продукт, компанию и себя как спикера,
• команда маркетинга продает — цепочку касаний для перелива внимания аудитории на покупку продукта через целевые, ценные для аудитории касания.

В B2C - с лидером мнений в партнерстве переливаем внимание аудитории, чтобы они покупали продукт.
В B2B-стартапах партнёрства заключаются не только в том, что лидер мнений приводит клиентов, он может также приводить партнёров по продажам*.
Есть еще схема B2C2B, о ней и других здесь подробнее

Далее делаем серию коммуникаций по аудитории лидера мнений (эфиры, плюс посты, например)
Получаем продажи или лиды, и вы продаёте (первый поток по крайней мере, далее партнёрам по продажам можно это делегировать)
Получаем прибыль, делим.

Я участвую в ключевых моментах: проведение переговоров с лидером мнений, помощь в подписании, даю базу знаний и регулярные разборы.

Нюансы

• Отслеживаем всё по меткам и промокодам
• Как распределяем: Считаем прибыль 1 раз в 2 недели и распределяем
• Законность: Размещение с офферами маркируется как реклама, остальное нативка
• Примеры расчета:

С прибыли 1,5 млн (выручка 3 млн при маржинальности 50%): 400к команде, 100 нам как платформе, 500к лидеру мнений, 500к вам.

Модель расчета: 33/33/33, в доле команды 33 — 1/5 идет на платформу, остальное команде.

Схема B2B:

С прибыли 2 млн (выручка 4 млн при маржинальности 50%): 400к команде, 100 нам как платформе, 500к лидеру мнений, 500к вам, 500 партнерам продаж.

Модель расчета: 25/25/25/25, в доле команды 25— 1/5 идет на платформу, остальное команде.

— 200к + % с прибыли. Войти можно за счёт денег инвестора и заодно привлечь себе на другие нужды стартапа через нас за % от привлечённых средств.

Инструкция для проектов что нужно сделать для привлечения средств — ЗДЕСЬ.

Если вы инвестор, видео для вас — ЗДЕСЬ.

После того как первую прибыль заработали
Нужно больше команд и управлять ими
На их сбор и управление привлекаем уже успешную по этапу 1 и 2 команду, трансформируем в управляющий совет

Управляющий совет (УС) включает фабрику команд по аналогии с этапом 1

Команды включаются в освоение большего объёма лидеров мнений — это уже намного проще с кейсом этапа 2

А УС, посовещавшись с другими УС на мастермайндах (мастермайнды проводим пару раз в месяц), запускают новые каналы трафика.

Плюс на тех же мастермайндах находят точки соприкосновения с другими командами других проектов и организуют те же коллаборации со смежниками

Если продукт B2B тут создается комьюнити партнеров, расскажу как его делать и прокачивать на опыте amoCRM и RecPlace уже в процессе - это тоже сделает команда за прибыль.

Тут уже задача — х3 сделать за 9 мес

По поводу запуска комьюнити с командой я участвую в ключевых встречах и договорённости тоже прорабатываем вместе — чтобы зафиксировать роли и доп. вознаграждения, опционы за рекорды
Важно команду сделать частью проекта, чтобы она в него как в свой вкладывалась и делала рекорды, а не просто «попытки».

1 ступень — это 1 и 2 этапы, x3 за 3 месяца (вкладываете 200, получаете 500; при выручке 1 млн на старте получаете 3; соответственно, капитализация тоже растёт с 10 до 30 млн).

План Б: если вдруг застряли и не идёт — за 300к запускаем экспертизу в проект + доп. платный канал (обычно TG ads от профи или что-то более подходящее) и далее перезапускаем за символические средства коллабы (30к)

2 ступень — это этап 3 и масштабирование, ещё x3 за следующие 3 месяца должны дать. То есть даже по плану Б: вы вкладываете 300k, получаете 1,5 млн; при выручке 3 млн на старте получаете 9 млн; соответственно, капитализация тоже растёт с 30 до 90 млн.

Тут можем подтянуть ещё инвестиций — 2 млн вам просто частичный экзит сделать. (Мир нестабилен — стартапы мрут как мухи, а тут денег подвынете и инвесторов порадуете, дав долю побольше.)

3 ступень — это когда дойдёте до х10 с начала года, вы будете считаться быстрорастущими. Тут можно ещё продать долю за 20 млн и в пуле уже развиваться х2,6 в год.

В таблице ниже считаем средний сценарий, где у вас по выручке, кроме 1 млн на старте, 3 млн за 1 и 2 этап, и ещё 10 млн до конца года — больше не было выручки. Всего это 14 млн за год, и двигаемся по B2B-модели, деля прибыль на 4 части, рост будет такой.
(Кстати, не забываем, что вы можете растить стартап дополнительно и параллельно с нами, показывая ещё большую динамику.)

На совместных саммитах, встройке в партнёркие маркетплейсы и т. д. — тут, короче, уже развернуть могу отдельно, просто место под текст как будто заканчивается. 😀

И, кстати, стоимость постоянно растёт — говорю сразу, чтобы без обид.

Ещё больше информации есть в блоге — там и видео, раскрывающие концепции, и прочее . Стараюсь писать что-нибудь каждый день по теме масштабирования.