Мы собираем маркетологов 40+ чел в зум
Приводим тебя и ещё 5 предпринимателей
И проводим встречу в формате «маркетинговый хакатон», вот как он проходит:

Там каждый фаундер презентует свой проект за 5 мин
Делаем комнаты под проекты
Маркетологи заходят в комнаты без фаундеров, выбирают главного (фаундеры знакомятся пока)
В команде набрасывают, с кем коллаборировать проект и как
Далее через 30 мин выходит из комнат и капитаны рассказывают, что вышло
И по итогу прямо на мероприятии капитаны пишут фаундерам, а маркетологи — капитанам и ставим следующую встречу по брифингу. На брифинг я прихожу и помогаю подписать партнёрский договор, так получаем команду.

Маркетологи собирают список 100 лидеров мнений
Индивидуально всех прорабатывают
Выводят 5 на встречу

Я, вы и они приходим и вместе продаём идею партнёрства с равными долями прибыли

В B2B-стартапах ещё иногда партнёрства заключаются не в том, что лидер мнений приводит клиентов, а может приводить партнёров по продажам (у кого клиенты уже есть и кто мог бы продукт допродавать или вообще ищет замену старому с теми же клиентами).

Делаем серию коммуникаций по аудитории лидера мнений (эфиры, плюс посты, например)
Получаем продажи или лиды, и вы продаёте (первую пачку по крайней мере, далее партнёрам по продажам можно делегировать)
Получаем прибыль, делим.

Я участвую в ключевых моментах: проведение переговоров с лидером мнений, помощь в подписании, даю базу знаний и регулярные разборы.

Нюансы

• Считаем прибыль 1 раз в 2 недели и распределяем
• Всё по меткам и промокодам
• Размещение маркируется как реклама
• Например, с прибыли 1,5 млн (выручка 3 млн при маржинальности 50%): 400к команде, 100 нам как платформе, 500к лидеру мнений, 500к вам. Если есть партнёры по продажам — 375к всем сторонам, кроме команды — им 300к + 75к нам как платформе.

— 200к + % с прибыли. Войти можно за счёт денег инвестора и заодно привлечь себе на другие нужды стартапа через нас за % от привлечённых средств.

После того как первую прибыль заработали
Нужно больше команд и управлять ими
На их сбор и управление привлекаем уже успешную по этапу 1 и 2 команду, трансформируем в управляющий совет
Они включают фабрику команд по аналогии с этапом 1
Включают их в освоение большего объёма лидеров мнений — это уже намного проще с кейсом этапа 2
А сами, посовещавшись с другими командами на мастермайндах (проводим пару раз в месяц), запускают новые каналы трафика.

Плюс на тех же мастермайндах находят точки соприкосновения с другими командами других проектов и организуют те же коллаборации со смежниками

Если продукт B2B тут создается комьюнити партнеров, расскажу как его делать на опыте amoCRM и RecPlace - это тоже сделает команда за прибыль.
Тут уже задача — х3 сделать за 9 мес
Я провожу ключевые встречи и договорённости тоже прорабатываем вместе — чтобы зафиксировать роли и доп. вознаграждения, опционы за рекорды
Важно команду сделать частью проекта, чтобы она в него как в свой вкладывалась и делала рекорды, а не просто «попытки».

1 ступень — это 1 и 2 этапы, х3 за 3 мес

План Б: если вдруг застряли и не идёт — за 300к запускаем экспертизу в проект + доп. платный канал (обычно TG ads от профи или что-то более подходящее) и далее перезапускаем за символические средства коллабы (30к)

2 ступень — там этап 3 и масштабирование, ещё х3 за следующие 3 мес, должны дать. Тут можем подтянуть ещё инвестиций — 2 млн вам просто частичный экзит сделать.
Мир нестабилен — стартапы мрут как мухи, а тут денег подвынете и инвесторов порадуете, дав долю побольше.

3 ступень — это когда дойдёте до х10 с начала года, вы будете считаться быстрорастущими. Тут можно ещё продать долю за 20 млн и в пуле уже развиваться х2 в год

На совместных саммитах, встройке в партнёркие маркетплейсы и т. д. — тут, короче, уже развернуть могу отдельно, просто место под текст как будто заканчивается. 😀

Ещё больше информации есть в блоге — там и видео, раскрывающие концепции, и прочее . Стараюсь писать что-нибудь каждый день по теме масштабирования.

И, кстати, стоимость постоянно растёт — говорю сразу, чтобы без обид.